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软文撰写培训:12秒学会讲故事

每两个月,我会聚集一群创新人士,约在纽约市的某一隅会面。通常我们会选择会议室,可以俯瞰公园,或是远眺风景。但是上个月,我们却选在TAI公司的摄影棚内,学习如何讲好一个故事。

 
  小组成员自然都是讲故事的高手。他们已经是某些大型公司的高管,知名咨询,私人投资公司股东或是新锐企业家。在这里,小组成员都希望学习如何使用有效的叙述方法,推动变革,促进企业发展。
 
  说实话,这次的体验实在令我震惊。我自认为在这方面是专家,而且自负地认为我没什么好学的。但我真的是大错特错。下面就是我从这次体验中学到的最重要的两点。把它们运用到你的下一次会议或是电话谈话中,我敢打赌你一定收益良多。
 
  1)在叙述中大量使用感官类话语(LOTS)。TAI公司资深培训师加理.里昂(Gary Lyons)给我们讲了个故事,然后让我们深度剖析我们所记得的部分。分析结束后,你会立刻意识到你的听众经常跑神,不在状态,听不到或是记不住你正在说的东西。而让他们时刻集中注意的关键就是使用大量的“感官类话语”,又叫作LOTS。当你叙述一个故事的时候,你可以与听众分享你所看到的、闻到的、感觉到的、尝到的以及听到的东西。当你触动了听众的感官,你就可以把他们带进故事当中。
 
  2)铺开你的故事主线。麦肯锡(McKinsey)咨询公司有一个标准的阐述观点的套路:情景,复杂,问题,回答。TAI公司建议在整个陈述过程中,而不仅仅是在论述的开始,使用五部曲结构。他们把这叫作“故事主线”:背景介绍,矛盾显现,冲突升级,矛盾解决,再到新的状态。这两个工具对我们成功叙述具有非常重大的影响。
 
  不相信?让我试着结合这两点讲个故事给你听吧:
 
  背景介绍:在一个漆黑的小房间内,有二十名高管和企业家靠着椅背成排坐着,面向两张主席椅。大门紧闭,门外纽约街道车水马龙的声音隐隐可以听见。
 
  矛盾显现:我们的培训师加里开始在白板上刷刷地写字。他是要教我们如何叙述故事。但我满脑子想的都是:“这都是些精英人士;这些东西他们早就知道了。他们还能学到什么新东西吗?”
 
  冲突升级:加里告诉我们要善于使用“感官类话语”,但是有人就提出来:“你不可能在严肃的董事会上那样说话,”,针对这个意见,加里指出,如果你的说话方式与别人期望你的说话方式不同,他们会更容易听进去,而且更容易记住。
 
  矛盾解决:加里耐心地引导我们,娓娓道来的叙述,将我们这些人的反驳一一击破。到最后,大家都挺直腰板认真的听课。
 
  新的状态:最后我们做了一个前后对比练习。一名成员站起来准备练习如何叙述故事;他正在为一个能源技术项目筹集资金。他开始讲话,但是我完全进入不了状态。当他讲完后,我才意识到我其实一个字也没有听进去。经过加里给他的一番指点——增加大量的感官类话语,铺开故事主线,加强与听众的眼神交流,把听众带进故事中,他又试了一次。醍醐灌顶般,这次的叙述是如此具有感染力,让我听得热血澎湃。每一个字我都听得清清楚楚。
 
  这就是这两个工具对叙述故事的作用——如何向别人讲述你正在建立的公司情况,你正在负责的项目,你所过的生活。你可以做到让听众更加投入,产生共鸣。以下就是你可以训练的方法:
 
  1)想一个你未来七天可能演讲的主题或话题。
 
  2)将你的叙述写成一个故事,手写,展开故事主线
 
  3)头脑风暴,加入大量绘声绘色的描述。
本文来自快公司
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