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约架营销,是怎样的一种营销方式?

还记得狼来了的故事吗?每年6月和11月,电商总是格外热闹。为了冲刺半年以及全年的销售额,电商行业都会进行一次大促销活动。一个巴掌拍不响,现在似乎流行“约架营销”,整个行业一起上,相互“斗殴”,打“口水战”,把声势造出来。今年的价格战又开始了,你还会信吗?合肥SEO为你解析“约架营销”营销方式!
 
  中国电商热衷“约架营销”
 
  在沉寂了许久之后,中国的电商们按耐不住了,重复的戏码又将上演。
 
  每年6月和11月,电商总是格外热闹。为了冲刺半年以及全年的销售额,电商行业都会进行一次大促销活动。一个巴掌拍不响,现在似乎流行“约架营销”,整个行业一起上,相互“斗殴”,打“口水战”,把声势造出来。
 
  今年6月的“约架”,由京东微博发布的一张海报“别闹”触发。当然,每一次“约架”都少不了京东。京东在微博营销与造势营销上,素来功力深厚。每年的6月,是京东的店庆月,适逢今年10周年。今年的周年庆,京东似乎格外热闹,国内各大电商几乎都对“别闹”在微博上进行了呼应,正好送给京东当贺礼。
 
  五月的最后一天,京东在微博上对苏宁下了战书,“把你们泄密的邮件收起来,六月有且只有京东”。苏宁则在一小时后作出回应,“没关系,我等你!”,并在海报上留下狗粮的图案。
 
  在京东和苏宁表态后,包括1号店、当当、易讯、亚马逊、国美等电商,接连表态加入6月的电商大战,并制作系列同款大字报,隔空对话。
 
  业内大佬天猫商城,虽然在此次促销中稍显低调。但有商家称,天猫已要求供应商“二选一”,参加了京东的促销就不能参加后期天猫的促销活动。天猫的表态,给这场价格战添加了佐料,令这场战争增加了些“悬念”。
 
  “约架”是否只等于一场营销?
 
  在经历了多场“价格战”与“约架”的熏陶后,这次消费者也显得特别淡定。
 
  去年多场“价格战”,电商们受到了格外的关注,赚取了不少眼球,行业齐心协力做营销的力量也值得学习。不过,也留下来诸多问题。对消费者而言,实惠没怎么得,“噱头”和“炒作”倒收获不少。
 
  今年来,不少业内人士认为,电商的价格战将会逐渐止步,特别是虚假价格战受到政府部门批评后。虽然价格战一直是吸引消费者关注最有效的营销方式,不过,随着行业格局的暂时稳定,企业会逐渐把精力聚焦在盈利层面。
 
  不过,事实证明,现阶段价格战对于电商而言,仍是不可缺少的。网购的主力人群主要集中在价格敏感型,忠诚度低,价格对电商交易额的拉动以及对企业市场份额的影响,非常明显。
 
  所有结论都指向,电商大战的受益者终将是消费者。不过,类似的桥段这两天又出现了。京东开启的6月店庆促销第一波,最受关注的万台仅售1999元的iPhone4和iPad2,让网友质疑“还没开卖就断货”,这场号称“亿元大让利”的促销更像是一场炒作。很多网友空等一夜,也未等到降价。
 
  针对电商促销,消费者怎么看?据最近一项在线调查,66%的受访者坦言,限时、限量抢购活动大多数情况没给自己带来真实惠。有56%的人确信,各类抢购活动只是商家的“营销炒作手段”。
 
  价格战在短期内虽然能让商家获益,但是从长远角度,理性降价才更有利于打造消费者的用户体验,与消费者产生情感链接,中国的电商生态才能完善和成熟。纯粹虚假的价格战,完全不可取,有违商业伦理,只能透支消费者信任。
 
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