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掌握好促销文案五步骤将有效提高深度营销效果

 很多超市在做深度营销的时候,比较有效的一个手段就是通过积分返现金或者是返礼品的形式,让很多的新客户变成老顾客,即便是消费1000元返还10元,利率低至1%,但是二次消费的效果依然非常好。每逢月初进行活动或者是年底进行数据清零的时候,活动柜台前总是人满为患,大家只是为了拿到几个鸡蛋或者是一壶酱油,宁愿排着长队在等候。而网店想要做好深度营销的话,必须和地面市场有所区别,掌握好促销文案的五个步骤,才能很好的提高深度营销的效果。

  下面就以我们天猫店铺之前做过的一次老客户营销的活动为例来说明这五个步骤的重要性。当时我们做的是一次通过发放包邮卡的方式来进行的深度营销活动。

  第一点,重点要突出。我们做的是一张和名片大小的纸片,正面的主题为“顺丰包邮”,背面的是“每周三上新,上新有惊喜”。这样重点传递了两个信息,一个包邮,而是上新,买家拿到的话就知道这意味着什么了。

  第二点,给买家制造尊贵感。如果是每个消费过的买家都可以得到一张包邮卡,显然是没有太大的惊喜的,因为太普遍。但是我们在内容里面提示:恭喜你成为店铺随机发货10%的幸运儿,你将获得免费顺丰包邮一次。如果买家看到这个内容,就会觉得自己非常幸运,自然就会提高这个包邮卡的重视程度,想方设法把它用好。

  第三点,营造急迫的气氛。卡的背面写上:1、本卡使用有限期为72小时,从收到货即时起开始计时,过期无效。对于很多店铺而言,也做过类似的包邮卡服务,但是往往是没有时间的限制,买家刚拿到手的时候可能还有点印象,过几天就忘记这个事情了,所以,告诉买家必须在72小时内使用,买家必然心里一直都会想着这个事情,反正不用就过期了,就会再来店铺逛逛,如果遇到喜欢的就拍下了。

  第四点,简洁明了。现在已经是一个秒杀的时代,所以一定要做到简洁明了,一句话可以说清楚的事情就不要用两句话。把事情说清楚就够了,不需要再啰嗦,比如背面第二、三条的内容为:2、限在本店购买产品时使用,使用前联系客服并提供密码;3、本免邮快递为顺丰快递,仅限使用一次(1个地址)。没有一个多余的字,非常简洁明了。

  第五点,周全,深入思考,一定有修改的空间。以上的步骤都做完了,是否就算是完成了呢?一定要记得深入、周全的思考,那些环节还可以再修改的。比如,确定版本背面的内容一共有3条,而在第一个版本的时候是4条,分别是1、限在本店购买产品时使用,使用前联系客服并提供密码;2、本卡绑定ID,原则上限一个地址,仅限使用一次;3、本包邮卡为顺丰快递;4、本卡使用有限期为72小时,从收到货即时起开始计算;首先从位置的排列来说,有效期72小时肯定是最重要的信息,所以放在第一条可以提高买家的关注度,而其他次重点的信息依次进行排列,收到的效果显然是不一样的。因此,在自信满满的时候,记住这句话:一定还有修改的空间。

  就此次的效果而言,在发出去的1000张包邮卡中,经过客服统计,一共有将近20%的人使用了包邮卡(行业的转化率是1.5%左右),事实证明本次的深度营销是成功了,带动了店铺的第二次消费。因此,掌握好促销文案的五要素,就可以获得很好的深度营销的效果。

作者:合肥SEO培训@三尺SEO
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