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分享运营大学生网站应该有的基本思路

  如果我问大家这世界上谁的钱最好赚,我想大家肯定会说女人的钱最好赚,因为在多数人的印象中,女人放佛是最爱花钱打扮自己的,从整容到美妆,再到服饰,貌似好多产品都是围绕女人来进展的。但是今天我想和他们说另一个市场,那就是学生群体,尤其是大学生群体,掌握了他们的消费心理之后,钱也是非常好赚的。

  之所以会有这样的感慨,是因为身边一个朋友做二手市场交易平台,不靠SEO,不靠营销,仅仅是依赖一个大学城就能做到月入过万,这对于我这样的草根来说,是一个相当不错的成绩了。我自己也去向他讨教了一番,因为自己手中也有一个面向大学生群体的网站,也许从他那能获取些灵感。

  大学生的确是一个具有极大潜力的市场,想赚这部分钱的朋友大有人在,那么为什么鲜有人坚持下来并成功,我想还是大家没有意识到大学生自身的消费特点。因为虽然大学生消费需求旺盛,但是大家有没有想过大学生其实是属于低收入人群中,百分之90以上的学生花费的都是父母给的生活费,换句话说,学生的确是能花钱,但是他们的钱也是有一定限制的,属于纯消费。对于这部分人群,我们不能期望他们能够在短时间内反复购买或是一下子下一个大订单。这种运营策略显然不对,站长应该做的路线是一点带面,在学生中树立一种消费品牌,让更多的学生参与到这个活动中来,而不是逮着一个学生坑。毕竟学生之间的信息沟通方式有很多,做好一个口碑相当重要。

  在这仅举一个例子,我那个朋友做的是二手货交易市场,这在大学生群体中理应具有市场,但是运营之初,朋友发现网站的盈利点缺乏,如果仅仅是从点击广告下手,简直是杯水车薪。可是如果开设增值服务,顶贴之类的,学生肯定不买账。那么这个时候,我的这个朋友先是自己购买了几个比较具有诱惑力的二手产品,比如IPHONE、雷柏鼠标、游戏键盘等热门产品,通过自己的这个栏目以学生的名义向外出售,然后每天固定发放免费的顶贴资格,让一部分有真正交易需要的同学在短时间内完成交易。这样一来二去,就让网站以免费的名义在大学生群体内打开市场。

  第二个想说的点就是站长无论如何不能只想着从学生这捞好处,而不给学生留下什么油水,也许你会说我做返利网,会给学生一定的购物提成,但是一个学生一个月会从这里面获得多少钱?显然不多,而且都是自己的钱,肯定没有诱惑力。所以站长在想打开大学生市场的时候可以试图在网站中开辟一个大学生赚钱频道,比如在论坛中开设“兼职服务平台”,在购物网站中开设“线下推广”栏目,让大学生能从中捞取到一定的好处,这才能从根本上解决网站用户粘度的问题,否则网站仅从一点小恩小惠上下手,肯定不会有好效果的。就好像我自己在做的培训平台,我会在基本栏目之外,特别开设一个网店平台,用来销售与播音专业相关的产品,而这些平台就会由大学生自己去经营,让具有相关网店开设经验的学生来赚钱,通过他们的成功再去吸引一部分新用户。

  最后想给大家介绍的经验就是什么样的网站大学生最喜欢,不要说什么购物站,什么论坛贴吧,什么搞笑博客,这些的确是大学生比较喜欢的网站类型,但是我们要明白如今是一个快餐文化,大家都在追求效率,大学生也是如此,所以任何一个大学生喜欢的网站都必然有一个特征,那就是方便。就好像我们本地的1778团,打开页面很简洁,甚至有点简陋,但是一些购物优惠信息显而易见。大家在寻求交易对象的时候,不需要翻阅太多页面,就能找到大家最需要的信息,而这就是针对大学生做网站的真谛—方便。所以从这个角度出发,任何一个面向大学生的网站,包括我的培训站,不要有太多的额外内容,直接提供案例、价格和学时在首页上,一切就都OK了。

作者:合肥SEO培训@三尺SEO
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本文地址:http://www.sanchiseo.com/news/2013-4-10/1249.html
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