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你埋下的答案一定要取决于用户怎样提问

  昨天在知乎上看到一个这样的问题:为什么百度永远找不到我想要的信息?相信很多人都有这样的疑惑,感觉搜索引擎确实有待改进。其实我看到的回答其实挺值得让我们这群做SEO的人反思的,它的回答是这样的:你想获得怎样的答案,取决于你提出怎样的问题.我们要反思的点在哪里呢?首先我们要明白我们做搜索营销就是做答案营销,也是一种被动营销。但优势就是精准性极强,远远强于传统电视广告。

  我们在做搜索营销的时候,其实就是在用户还没有搜索之前把答案先埋好。像做百度知道营销,百度百科,文库,经验,包括你自己的网站,都可以理解成你在种下答案,等用户来寻找。一个优秀的答案能带来不少收益哦,记得以前有一位朋友做充值软件代理的,它只做百度知道推广,一天也有几百元钱的收入。我去看过它的问题,其实做百度知道推广的人都知道,全都是自问自答的,关键是你怎么问,这是第一步,如果你没搞明白这一步,那你后面的一切努力皆白费,所以在国外成熟的SEO公司中有专业的关键词挖掘工程师。专门收集这类有价值的关键词。

  我们怎么能知道用户怎么问题呢?其实这个你可以去百度知道搜索一下这个词,那么那些过往的提问都会展示出来,这个是可以作为参考的。当然你也可以去搜搜问问,天涯,新浪爱问上面去寻找类似的问题,然后变通一下,通过逻辑推理,这个提问就出来了。其实做百度推广也可以搜集很多这类有价值的关键词,在百度推广里有一个模糊匹配。这样我们就能每天看到进到我们网站的关键词,我通过百度推广中看到很多我想都想不到的一些关键词,有些关键词极长,极为精准,我把这个关键词去搜索引擎里搜索一下没有找到答案。如果这时候我们根据用户的搜索去给搜索引擎提供一个答案,排名自然不用说,用户除了你一个答案之外,连答案都没有,它不相信你,还相信谁。这类的关键词极冷极精准,转化率极高。也许一个月也就那么几个IP,但这种长准型的关键词在转化或者成交上是最具价值的。

  其实用百度推广搜集关键词是非常不错的方法,当然我相信用百度推广模糊匹配所带来的流量质量并不高,转化率是十分堪忧的。这时候我们SEO的价值就可以体现出来,那就是把从百度推广里的关键词再次整理一遍,用你的逻辑推理选择出一批有机会成交的关键词,并建立一个关键词词库,记得在前几篇文章中写过一篇“SEOer都应该为自己的网站建立健全的关键词库".只对那些我们认为有转化率的关键词我们布局答案。

  其实每个有流量的网站都可以搜集关键词,特别是一些权重比较高的站点,经常会发现我们并没有做这些关键词。但这些关键词能带来流量,其实搜索引擎的情况是这样的,如果不能进行精准匹配,那就只能进行模糊匹配,一般这样的情况答案都不是特别理想,跳出率极高,停留时间也不长。如果这时候你觉得这些关键词有价值,那你就应该提供一个单独的页面提供专业的答案,只有这样才能赢得用户。

  在这里我们需要澄清一个问题,所谓的埋下答案,不一定是要指是一个提问,我们应该将目光放的更为宽泛。只要在搜索引擎里进行查询那就叫找答案,不要纠结是不是提问。我们首先弄明白用户怎样提问之后,就像我们知道猎物要从哪里走过。接下来的答案就是捕捉猎物的陷井,这就是我们的答案设计好坏是成功的关键。答案设计的时候一定要解决用户的问题,打消用户的疑虑,让用户相信你,最好还能挖掘用户的潜在需求。答案设计的基本思路就是这样。

  其实一个好的答案一个好的“陷井”能套不少猎物哦,还有这个是具有可积累性的推广方式。


作者:合肥SEO培训@三尺SEO
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本文地址:http://www.sanchiseo.com/news/2013-3-18/1161.html
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