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揭露成人用品电商真相

  由于上不了台面,成人用品的激情创业往往在低调中潜行。但触及到刚需,外界关于成人用品市场的各种数据和传闻却在混淆视线。

  究竟这个隐秘的行业有多少外界所不知的真相?为何江湖流言甚嚣尘上,却无人愿意打破沉寂?而如今涉入电商领域的成人用品又和以往传统运作有何不同?

  继《成人用品电商陷爬坡期:标准缺失推广无门》报道后,亿邦动力网特邀淘宝某知名成人用品卖家,揭开真实的淘宝成人用品市场的神秘面纱。

  1200亿的市场虚夸百倍

  亿邦动力网:听说成人用品电商有很多猫腻?

  淘宝卖家:没有什么猫腻不猫腻的说法,只是说数据太不靠谱,会害很多人。比如市场卖12个亿,媒体报道数据说有1200亿(2011年国内性用品行业的内销零售额),多了100倍。

  亿邦动力网:真实的情况是怎样的?这12个亿是线上线下加到一起,还是纯线上?

  淘宝卖家:12亿大致是成人玩具在国内销售的总额。成人用品还包括安全套、情趣内衣等。安全套线下份额多点,但一共也就20多个亿的市场。

  另外,情趣内衣不能单纯算到我们(成人用品)行业,一般内衣性感的也算,在线下基本只是搭配卖卖,能卖几个钱?

  

成人

 

  亿邦动力网:还有哪些数据是不真实的?

  淘宝卖家:有的调研结果说店铺有20万家,线上占60%,其实淘宝一共才3万个卖家,其中真正在经营的3000家都不到。

  亿邦动力网:市场上为什么会流传这些不真实的统计数据?有何统计口径和依据?

  淘宝卖家:这些人都是骗钱的,估计在网上下载某个机构的说法。稍微有点头脑也不会这么想。要知道杜蕾斯全球才卖了几亿英镑,这是目前最大的避孕套市场的最大的品牌了。

  亿邦动力网:成人玩具加上安全套,这样计算,那真实的市场大致也就在二三十亿?

  淘宝卖家:安全套国内有20到30个亿的空间,杜蕾斯份额最大,去年销售额是7.6亿;成人玩具十几亿;情趣内衣线上交易也有2到3个亿,最多加起来不到50亿。

  淘宝是杀价市场 独立B2C走向没落

  亿邦动力网:你说情趣内衣占比很小。但你们的产品展示中,包括淘宝整个成人用品市场中,情趣内衣还是占了很大比重。

  淘宝卖家:淘宝数据显示的是内衣18%,安全套20%,器具和润滑等小东西大致在60%左右。

  亿邦动力网:情趣内衣毛利很高吧?

  淘宝卖家:单价低,我们都是卖十几块,二十几块的产品,有多少毛利?

  亿邦动力网:最赚钱的是哪类产品?

  淘宝卖家:我们现在卖成人用品,比卖服装什么毛利的一半都不到。安全套进货10元卖11元,或者卖9.9元,器具一般10元进货,能卖15元就很好了。

  成人用品电商市场因为杀价才有所启动,如果是几年前,成人玩具靠线下交易,一年全国才多少?

  亿邦动力网:为什么要杀价?中高端市场做不起来吗?

  淘宝卖家:之所以过去某家成人用品独立B2C会走向没落,就是因为他们必须要很赚钱,结果业务一直停滞不前。很难成为细分领域的龙头老大,现在最多能排到第四第五。

  独立B2C一年最多也就两三千万销售额,都卖很贵的东西,毛利70%,然后付出40%的营销费用。所以现在大家都在转型了,做淘宝,做京东。

  亿邦动力网:你理解的淘宝优势是什么?低价?

  淘宝卖家:单纯做低价的都死了,不过现在大家还在拼。淘宝上稍好些的客单价100元左右,其他2金冠能到60元就不错了,很多新兴的金冠五皇冠只有20元。

  亿邦动力网:据说淘宝成人用品头号大店可以年销售1个亿?淘宝成人用品基本上是什么格局?

  淘宝卖家:不可能,单店淘宝第二名是2300万左右。此外,淘宝成人用品2011年的前10名,有6名在2012年没有增长或者负增长。所以竞争是非常激烈的。

  所以做成人用品独立B2C的那帮人进来玩不转,就是这个道理。

  亿邦动力网:你觉得阻碍增长的原因是什么?

  淘宝卖家:不管是价格,产品策略,都越来越犀利了。更重要的一点,淘宝在逐渐碎片化,集市是不会扶持大卖家的。

  传统加盟模式不是零售业态

  亿邦动力网:或许外界对成人用品电商有所误解,一直以为是闷声赚大钱。

  淘宝卖家:这个行业广义说,早期能够赚钱的人,就是卖壮阳药的,这些是OTC药品,或者是不规范的保健品。现在管得严,大多都跑路了,或者坐牢了。后面赚钱的人,就是收加盟费的,忽悠忽悠市场,用上面那些看似非常庞大的数字,收加盟费赚钱,现在还有不少。

  我们现在做生意的,都不卖任何口服的了,卖口服的和我们不是一路人,因为100%都是假的。我们这一代是真正在淘宝一步一步做的,赚的都是辛苦钱,而且永远面对激烈的竞争的。

  亿邦动力网:收加盟费的多是在线下店面吗?

  淘宝卖家:加盟费线上线下都有的。

  亿邦动力网:桔色成人呢?是不是就是走这样的路线?

  淘宝卖家:桔色成人比较封闭,独立B2C已经卖不了什么货了。去京东等地开店,在京东一个月能卖到60到70万,主要还是收加盟费模式。

  亿邦动力网:加盟模式有何利弊?

  淘宝卖家:开1000家店,倒1000家店,但永远都有一些店铺还是活着的。一个店铺加盟费加首批铺货,就可以赚很多了。

  这和电商完全不是一个模式,甚至不应该说是一个行业的。

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