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2012年派代年会 “透视”开放平台现状

2012年7月19日 晚19:30深圳-五洲宾馆-深圳厅举办年会招商专场,邀请了QQ商城、一号店、敦煌网等平台负责人 , 详细讲解平台招商政策,并提供特惠优质资源。

  一、蝴蝶效益:电商行业营销成本猛增

  淘宝网的成立,让很多人第一次尝试到了创业的艰辛和甜蜜,他们从个体经营转职为成熟商家、企业家。随着消费者网购化的高速增长,2008年底淘宝商城上线,引发各大传统企业电商化风潮,而且愈演愈烈。这些传统大企业,一不缺资本,二不缺品牌,触网之后采用集中传播,狠砸广告的营销方式,期望以期短时间内跑马圈地,快速崛起。这种方式直接导致淘宝内部营销成本猛增,而互联网的各种营销成本也急剧上升,让很多品牌新秀对高额的推广费用望而却步。

  2010年淘宝网大客户广告价位为150万元、300万元和500万元三档,到2011年就从500万元直接升至800万元。如此天价,令许多中小商家望尘莫及,但是依然有很多商家为了参加宣传活动,注册公司,申请执照,而这一切的成本最终都要加附在商家身上。低迷的利润,高额的推广费用,飘渺的宣传效果,让商家销售成本越来越高,营销效果越来越差、库存压力越来越大、资金链条越来越紧、员工流动越来越频繁、运营体系与人才管理也无法跟上。

  二、电商开放平台的销售模式

  随着各类营销成本的增加,各类独立B2C迫于成本压力先后开放“通商口岸”,据Alexa数据显示,淘宝、天猫(微博)、京东、亚马逊、拍拍、苏宁易购、当当分别占据榜单前7名

  据财报显示,2011年度当当网图书音像销售额在整体营收中占比为67.9%,日用百货占比30.2%;而2012年一季度,图书音像占比下降至64.81%;日用百货占比则上升为34%。

  借助大京东平台,众多商家在服装百货平台各展身手、一决雌雄。权威数据显示,京东商城服装百货平台店庆月期间,食品销售额同比去年增长600%,环比增长21%;母婴类目销售过亿,环比增长120%,同比去年增长7倍;数码电器与汽车用品相比5月份环比增长23%,相比去年6月同比增长401%。其中E路航品牌产品销量5月份多出2400多台。

  开放平台为企业形成规模化经济的同时也对自身提高净利起到明显作用,相对众多品牌商而言,能够利用更多更广的平台来提升品牌知名度,获取更多用户资源,提升商品销售销量,也是他们乐于与各大平台合作的关键之一。

  本次派代参加招商专场的品牌商,除了可以享受到各大平台的快速入驻绿色通道、减免平台费/保证金/服务费、免费的营销推广资源等优惠政策,更有机会直接面对各大平台上并进行现场提问。通过入驻平台,整合平台资源获取大流量客户,提升营销效果,生成订单。从而缓解库存压力、保证资金充足、留住人才、整顿运营体系等实现可持续的良性发展。

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