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也买酒:我为人人 人人为我

案例背景:

       Yesmywine也买酒,成立于2008年11月,是目前中国地区最大的进口葡萄酒B2C销售平台。自平台建立以来,会员人数不断刷新。2011年初,也买酒会员人数突破300万,所产生的销售额更是傲视同侪。Yesmywine在进口红酒B2C领域首创了“会刊+海报+电话+网络+邮件+短信服务+品酒会+PSA(私人服务助理)”的立体、互动服务模式,为广大葡萄酒爱好者创造出更便利、更轻松、更舒适的人性化消费体验。
 
       在我们看来,世上没有两瓶一样的酒,每瓶红酒都有自己的灵魂。找酒的过程,喝酒的过程都是一种发现和探索,乐趣在此,酒的价值亦在此,红酒的芬芳需要被懂它的人‘唤醒’。
       
       也买酒推出又一重磅人气活动----聚便宜,以“我为人人,人人为我”为主题,以中高端酒款为主,从产品的价格档位着手,拉动人气。参与活动并购买当次酒品的人越多,酒品的价格就会越便宜。在活动起初以高价位买得的用户,不仅能享受多倍积分,更能在活动结束后以活动结束时的价格得到返还的差额。总体而言,体现在千人汇聚,降价不停,以人潮的力量推动巨折扣,为每位爱好者找到最适合自己的那瓶酒,共享葡萄酒的快乐。无论是广大的红酒爱好者,还是跃跃欲试却无从选择的初尝者,都能在Yesmywine有所发现,有所获得。
目标受众:
 
       25-40岁,男性为主,中高级年轻白领;全国,以一二线城市居多;他们自信,事业处于上升阶段,时常关注新闻、财经、体育、IT、汽车等类别网站
 
投放策略:
 
       以新颖特殊的聚集人气的方式,让一群喜爱红酒了解红酒的人通过这个活动进行推广,买的越多折扣越大,从而引起对红酒有兴趣及不了解红酒的人更好的了解红酒的文化及价值。新兴的活动方式更能引起媒体的关注和报道。
 
创意说明:
 
       吸引更多目标用户去关注,体现在素材颜色及排版上,以聚集人气的形式来展现单品的价格。
  
传播过程:
 
       门户、视频、社区、搜索引擎、微博、报刊、EDM、悦酒会等。

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