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企业站核心竞争力哪里来 成功营销从知己开始

  几乎所有企业站站长、SEOER都感叹,原创内容难做,外链推广难做,但为什么难做呢?没有人进一步深究,我们忙着发外链,忙着推广,忙着伪原创,根本没有时间思考。

  

 

  企业站原创内容难做

  可欲速而不达,忙到头来,事实上我们并不真的了解我们拥有些什么,我们要推销的是什么?就只知道忽悠搜索引擎,这样的营销推广很难达到我们营销目的的。

  比如说,很多的淘宝客网站就完全满足于商家所提供千篇一律的产品信息;再譬如说,很多医院网站就知道抄百度百科,伪原创其他网站——甚至自己更生动、经典的案例都不用,因为我们只要做好SEO就行,没有时间去了解,也不想去了解。更有甚者,连人家医院名称与治疗方法都照抄不误。

  实际上,所有的原创内容与外链推广策略都藏在“我们网站提供给用户的服务当中”,在《SEO艺术》中,在谈到“选择正确的链接建设策略”时,作者以小标题形式强调“审查自己的网站资产”重要性。

  我们营销对象所拥有的一切都是我们的资产(资本),只有深入了解我们拥有的这些资产(资本),我们才知道自己应该如何更好地利用这些资产(资本),达到我们所希望达到的外链营销、网站推广目的,进而实现直接导致更高转化率的内容营销目的。

  可遗憾的是,我们更多人更多时候更注重的是我们所没有的东西——没有“天上掉下个林妹妹,砸在我身上”的好运,没有大蔓明星关注捧场,没有CCTV的海量广告支撑,甚至没有很高的网站权重、没有太多的高权重外链资源。

  我们就是草根,因此更不能一味地“随大流”、“从众”,采取那种“地球人都知道”的常规推广方法——实际上,即使是采取常规推广方法,也要以切合自己实际,却又与众不同的创新思维来做,才能真正达到我们推广目的的。

  

 

  给我一个支点,我就能撬起地球(网络图片)

  阿基米德说:“给我一个支点,我就能撬起地球”,那么这个支点就是我们网站营销对象现有的一切资源——需要我们用自己的智慧、激情、时间将它表现出来。突破一点,也许就会带动全局的巨变。

  近来“加多宝”与“王老吉”为“国内凉茶市场份额”打得不亦乐乎,但1995年加多宝推出“凉茶”时,全中国饮料市场都是百事可乐与可口可乐的天下,国内各种“XX可乐”助阵,但加多宝公司就凭一个“喝王老吉不上火”的原创卖点,再辅以适当的宣传推广措施一路飚红,最后孕育出几十家企业竞相争夺的凉茶饮料大市场,让人感叹。

  一切有价值的原创内容、推广手法都隐藏在作为我们宣传对你的企业服务、产品当中,关键是我们要用心深入进去,以我们的智慧、专注去发现它,然后根据企业营销目标,以适当的宣传营销手法去充分地将它放大。

  当年著名营销大师克劳德·霍普金斯为施乐兹啤酒做营销策划,在实地考察啤酒生产流程中,克劳德·霍普金斯发现了施乐兹啤酒生产流程就是最好的宣传亮点——因为这一切都是从事啤酒生产必须具备的条件,所以被整个业界忽视,没有人想到将这样的生产流程以最直接易懂的方式告诉消费者。就此,克劳德·霍普金斯确定了“把施乐兹啤酒整个生产流层告诉消费者”的宣传策略,最终就是这样简单的营销方案大获全胜。

  一切营销(包括SEO在内)都要建立在“‘实事’就是客观存在着的一切事物,‘是’就是客观事物的内部联系,即规律性,‘求’就是我们去研究”的“实事求是”基础之上。唯有这样,我们才能真正找到自己独特的营销卖点,就此形成独特的原创内容,并通过适当的推广措施,达到我们的宣传推广目标,进而真正做到“只要定位准确,任何一个竞争激烈的行业,都会有我们自己的位置”。

  不要让自己思路被某种方法局限住——哪怕这种方法很成功,很流行,而要深入到企业运营中去,深入到自己所涉及的行业中去,不断发现宣传营销亮点,创造性地因地制宜使用各种营销方法,如此的营销才能真正成功。

  很多人怀疑SEO的前途,质疑SEOER前途何在?如果我们自己画地为牢,不深入了解自己的产品,一味地把自己局限于“发外链”、“伪原创”、“关键词排名”、“搜索引擎收录量”等专业知识框架之内,的确前景堪忧——因为再有效的方法、理论,也必须做到“马克思主义与中国革命实践相结合”才会真正发挥它的效用,也才能真正显出我们自己的专业性。

  在回答网友“除了一直说的原创内容,一个企业网站的核心竞争力在哪里”时,ZAC说:“说实话,我还没见过靠原创内容脱颖而出的企业网站。企业站的核心竞争力来自企业的核心竞争力,而不可能来源于SEO,得挖掘企业产品本身……产品本身有可以称道的东西,原创内容、外部链接自然传来”。

  

 

  “不上火”不仅成就了加多宝,还孕育了凉菜大市场

  一个企业的核心竞争力要靠用心去发现的,如当年“王老吉凉茶”的“喝了不上火”,如果我们真正用心深入到产品中去,在别人没有注意到的现象当中发现到这样的核心竞争力亮点,那么我们一定会成功。

  今年春节前,云南某翡翠网站请我帮他们做微博推广方案,我花了半个多月时间,了解整个翡翠行业,上各个网站,向收藏翡翠的同学请教,结果从这家网站企业介绍当发现这个企业是云南业界为数不多覆盖“赌石、毛料切割、玉雕设计加工”全产业链的企业之一,就此,我提出以用户能够看得见的“图片视频方式”,持续生动展示从“赌石、毛料切割、玉雕设计加工”整个生产过程的“翡翠饰品的前世今生”推广方案。

  我知道,现在所有的人都梦想着致富,想着成功——如同当年没有上过大学克劳德·霍普金斯一样。这没有错,有梦想的人生是美好的。

  正是怀着这样的梦想,通过自己的不懈努力,专注投入,最终克劳德·霍普金斯成功了——上世纪60年代,他拿到了18.5万美元的高额年薪(相当于今天200万美元)。

  我始终相信,克劳德·霍普金斯的成功是可以复制的,但问题在于,我们当真学到克劳德·霍普金斯“一切从实际出发,一切从用户需求出发”的营销精髓了吗?我们像当年克劳德·霍普金斯那样,用心投入到专业工作中了吗?

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