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关于外贸站点提升转化率被忽视的二三点建议

  由于经济危机,国外的人对于购买便宜东西的需求增多,这对于我们做外贸的来说,无疑是一种好消息。但如何在同等的条件下,提升自己网站的转化率呢?这里笔者在经过仔细研究自己的站点后,得出了容易被忽视的二三点建议,当然像bestsell,feature products这样是有助于提升转化率,但这些应该很多站长都已经提起过了,所以我这里也就提被忽视的几点,希望可以帮助到站长朋友们。

  一、网站的用户体验

  做外贸的网站,其实很多都是用zencart或者mogento程序自助建站的。站长们的布局,外观的设计,还有产品点击的方便程度都会影响客户的购买情况。以下是笔者的两个站点的首页截图:

  

 

  这里的区别就是一个有产品分类导航,一个则没有。这就导致了当客户来到站点后,第二个站点要比第一个站点多点击一次才能到达分类目录页面,而且要经过主导航点击,对于用户体验是一种打击,也导致第二个站点的出单量非常的稀少。

  二、产品图片的选择

  客户的目的基本上就是购买自己所需要的产品,当客户进入站点,被产品的图片所吸引,及时价格比其他站点更贵,客户也愿意购买。这个是笔者常常收到客户邮件里面说产品图片看着很喜欢的内容。

  三、产品的描述

  产品的描述也是提高转化率中的一点因素,不仅如此,产品描述还对搜索引擎排名起到了很重要的作用。但是笔者在谷歌上搜索一些站点的时候,经常就发现很多站没有产品描述,又或者是直接抄袭其他站点,这种现象非常的普遍。这里笔者只说对于提高转化率的描述怎么做:那就是把产品图片的细节图的大图添加到产品描述中,这有点类似淘宝的做法。

  附上笔者9月份相对成功的一个站点交易记录单:

  

 

  笔者就是通过一些站点的比较和客户的告知总结出来的三点建议。

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