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从无字天书说内容营销

  “内容营销”是目前网络营销界的热门话题,大家都在说原创,因此更多人走上了“复制采集伪原创”的路子;还有很多朋友说,我又不会写文章,不仅写不出精彩的内容,而且也没有时间琢磨内容,算了,网络营销就捎带着做吧!

  

 

  内容营销现在成为了热门话题

  这种说法大错特错,实际上独特原创来源于你对宣传产品的定位与整体把握,加上持之以恒的坚持,才能真正找到展示你独特原创内容体系的最佳形式,形成自我营销的独特风格,独特原创永远不会来源于方法技巧——只要你真正把握住了产品的独特卖点,久而久之原创就可以信手拈来;如果没有把握住产品独特卖点,任凭你笔下生花也不行——要知道,现在是过度营销时代,营销受众早已是紧捂钱袋的惊弓之鸟,不能低估营销受众的智商。

  真正有价值的原创内容并不等于花俏文字的堆砌——初中文化的天津农民郭芝振,40多岁开始博客营销卖萝卜,他的博文全是诸如“我的萝卜真好吃”之类的“无字天书”,或者极少文字说明的几幅萝卜照片——但就凭这样的“无字天书”,他竟然把萝卜卖到了几千公里以外的新疆,让人匪夷所思。

  不难想像,初次触网的初中农民郭芝振不可能像专业博客营销者那样,从天津沙沃萝卜营养成分比较、无公害生长环境、历史掌故、顾客评价,甚至各种萝卜菜谱,包罗万象,应有尽有。

  

 

  “我的萝卜真好吃”,真是无字天书呀

  但郭芝振一句质朴的“我的萝卜真好吃”胜过了千言万语——更值得一提的是,虽然老郭开始希望通过博客直接销售萝卜,但他很快就发现,他博客营销的亮点在于“老郭上网卖萝卜”话题。虽然当时网上购物已经不新鲜,但网上卖萝卜还很稀罕,“老郭上网卖萝卜”引起众多网友围观推广,甚至招来了各路新闻记者。

  当老郭敏锐地发现了自己的宣传亮点在于“老郭上网卖萝卜就是俺”后,他及时用各种线下宣传方式,将“老郭网上卖萝卜就是俺”宣传做到极致,将它不断放大,真正使它变成了自己与其他“线上线下卖萝卜”营销者相区别的亮点,“老郭上网上卖萝卜就是俺”不胫而走。

  其实,作为一种大家经常食用的大路货蔬菜,任你写得天花乱坠,萝卜它还是萝卜,变不了人参。可正是老郭这样质朴简单的“无字天书”博文,再加上那些乡土气息浓郁的田间图片,比洋洋千言的文字更能迎合因好奇前来围观网友的心,更能赢得用户的信任,真是“此时无声胜有声”呀。

  这说明,也许你的内容很单薄、很不专业,但只要有了真正打动用户的宣传突破口就是成功——当然,这不等于上面所说的专业博客营销者那种内容营销的规范方法没有用处,它的确是做好内容营销的基础。但老郭“无字天书”博客营销的成功经验表明,仅仅懂得基础远远不够,必须在打好基础之后,进一步研究业界变化,顺势而为,才能真正在变化当中发现商机,把“被别人写烂的内容”做好,并有效利用这种商机,真正做好自己产品的营销。

  无独有偶,独立博主张咔咔专门从事翡翠营销,其博文也几乎完全是“无字天书”,除了精心拍摄那些各个角度的翡翠饰品图片——文字介绍寥寥无几,可谓惜字如金,仅仅只是翡翠饰件宝贝最基本描述,平常得不能再平常的,跟其他的翡翠网站并无区别,但五年间,张咔咔看似“泯然众人矣”的“内容营销”却能越做越大,进而鸟枪换炮,拥有了自己的工作室,原因何在呢?

  

 

  张咔咔的博客内容也很单薄,甚至没有加ALT标签

  细究下来,虽然张咔咔“无字天书”博客内容表面上了无新义,与其他翡翠电商内容完全雷同,其实不然——刚开始博客营销时,张咔咔就确定了自我博客独特内容体系构建的独特思路:通过诚信经营与独具慧眼(自己对翡翠饰物的专业眼光与品味),赢得了顾客的信赖——这才是她博客营销最独特的内容精髓。

  是的,所有经营者都将诚信经营挂在嘴上,但张咔咔却通过 “所有宝贝都不议价”、“从未购买过我府翡翠的客户,建议第一次不要做定制,互不了解,可能会有沟通的不通畅”及“本宝贝某处存在小暇疵,完美主义者请不要拍货”等规定将它一一落到实处,并且坚持了五年之久。

  乍看上去,张咔咔这种“先小人后君子”的规矩冷若冰霜,极不合符常情,简直是“自绝于人民”,但她这种对买家近乎苛刻的要求实际上不是苛刻顾客,而是苛刻自己——她需要更加专注,从翡翠选材与加工,甚至图片拍摄上,从服务上以高质量与独特品味的翡翠饰品和始终如一的诚信经营作风说话,争取把更多远方的客人留下来,成为自己忠实的用户。

  并且,当博客有了一定知名度之后,张咔咔还趁势而上,巧妙地利用翡翠饰品的独一性,适时采取“先拍先得”的“饥饿营销”方法,有效激发了有潜在购买欲望客户的购买欲望,聚集了人气。

  如此坚持下来,虽然张咔咔博客文字内容的确不太丰满,的确是“泯然众人也”的“无字天书”,可五年间,她那种对翡翠独到的眼光与品位渐渐被更多人所接受——许多翡翠电商都想要模仿她,可“丹青难写是精神”,这才是她难以被别人模仿复制的原创“内容精髓”所在。

  从严格意义上来说,张咔咔博客应该归类于淘宝客网站——因为她的博客与她的淘宝店铺挂钩,可就在目前百度严打淘宝客网站情况下,她如此“无字天书”的博客营销依然顺风顺水,这生动地说明了丰满的原创内容不一定以文字形式体现,它需要你深入下去,用心发现你网站核心价值最适合的表现形式。

  “网络营销,内容为王”的确是真理,大家注重内容营销是好事,但关键是我们的思路不要局限于如何“写文章”——“我不会写文章”永远不是理由,只要我们沉下去,真正用心熟悉我们的宣传产品,熟悉整个行业,琢磨潜在用户心理,并据此用心发现我们产品宣传的亮点所在,根据用户需求,通过适当的方式将它表现出来,“走时间为路”,进一步将它打造成自己营销的核心竞争力,唯有如此,才能真正做好内容营销。

  在回答一位站长提问时,ZAC曾经说:“说实话,我还没见过靠原创内容脱颖而出的企业网站。别拿SEO行业做参考。企业站的核心竞争力来自企业的核心竞争力,而不可能来源于SEO。如果企业能生产治癌药,不用SEO,甚至不用推广。得挖掘企业产品本身”。

  独特原创内容不是写出来的,要靠用心发现自己产品的特色,不断将它做成自己“只此一家,别无分店”的独特风格,这正是郭芝振、张咔咔“无字天书”般博客营销成功的原因所在,这样的原则不仅适用于SEOER的原创内容体系构建,并适合于所有“内容营销”形式。

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